El precio que aparece en un anuncio inmobiliario no siempre es el que termina pagando el comprador. En Venezuela, donde el mercado de compraventa de viviendas opera mayoritariamente en dólares, la negociación entre propietarios e interesados puede abrir una brecha entre las expectativas de venta y los montos que finalmente se concretan.
Nueve de cada diez operaciones registradas por Propiedash cerraron por debajo del último precio solicitado por el vendedor, aunque los propietarios no habían reducido previamente el valor de sus inmuebles en la plataforma. Los propietarios aceptan rebajas para concretar operaciones inmobiliarias, manteniendo sus precios en los anuncios.
Un informe de Propiedash registra descuentos medianos de 6% frente al último monto solicitado. Estos descuentos revelan que la negociación ocurre principalmente al momento de cerrar la venta, cuando ambas partes están más cerca de concretar el acuerdo.
Rodrigo Casanova-Aleman, director de marketing y crecimiento de Propiedash, explica esta dinámica del mercado venezolano con una frase que resume la realidad: "En Venezuela el precio se negocia en la mesa, no en el anuncio". Esta afirmación refleja una práctica común en el mercado inmobiliario local.
La diferencia entre el precio publicado y el final responde a la necesidad de los vendedores de mantener expectativas ambiciosas inicialmente, mientras que los compradores buscan obtener mejores condiciones mediante la negociación directa. Esta brecha es sistemática en el mercado venezolano.
El análisis de Propiedash proporciona evidencia cuantificable de esta práctica común en el sector inmobiliario venezolano, permitiendo tanto a compradores como a vendedores comprender mejor la dinámica real del mercado y ajustar sus estrategias de negociación.
Fuente: La Patilla — Ver nota original
